汽车课件

汽车课件(8篇)

　　在这个快速发展的时代，汽车技术日新月异，不断学习与探索是提升自我、紧跟行业步伐的关键。为此，我们特别精选了几篇高质量的汽车课件范文，涵盖了从基础理论到前沿技术的多个方面。无论是初学者还是专业人士，都能从中获得宝贵的知识与灵感。通过这些文档的学习，你将更深入地理解汽车构造原理、掌握最新的技术动态，并学会如何将理论知识灵活应用于实践。让我们一起踏上这段充满挑战与机遇的学习之旅吧！

汽车销售培训课件 篇1

　　技巧一：谈销售任务

　　销售顾问都是有销售任务的，简单的说，销售顾问在月初会向老板保证一个销售量，比如说保证一个月卖十辆车，到了月底的时候没有卖到十辆就要扣钱的，而达到了任务会有奖励，所以快到月底的时候销售任务还没完成，销售顾问就会比较急了，所以你买车的时候就可以跟销售顾问谈这个，其实就是劝他完成任务要紧，优惠就别咬得那么紧了。

　　技巧二：谈金融任务

　　上面说到了，一个月的销售任务，其实也是有金融任务的，尤其是有自己的金融公司的品牌(没有自己金融公司的话4S店可能会额外收取金融费用，需要警惕)，一般销售任务是10辆的话，金融任务就在4-5辆的样子。同样的原理，如果你是贷款买车，那更加有底气谈价格了，因为卖出一个贷款车，就等于同时完成一个销售任务和一个金融任务呢。(补充：一般贷款车的优惠比全款车还要大的，比如说我一个朋友在4S做销售顾问，当时某车型的全款最高优惠1.8万，但是贷款最高可以优惠2万，当然4S不会承认这个)

　　技巧三：呼叫经理

　　许多人买车谈判时都知道说：“叫你经理过来谈”，那么叫经理有没有用呢?其实是有用的，因为销售顾问那里公司安排的底价实际上没有经理那里低(经理毕竟是领导，权限还是大一些的)，举个例子，如果一款SUV标价22万，店里销售顾问统一限定的底价是21万的话，那么经理就可以做到20.8万。

　　技巧四：拖延半小时

　　为什么谈判要拖延半小时?因为与客户谈价钱的时间不宜过长，所以4S会规定最长不能超过多久，一般都会规定半小时，如果你购买意愿强烈但是谈价格磨磨蹭蹭的话，销售顾问也会急，然后优惠也会报得更多。

　　技巧五：先谈现金优惠，谈完后再要求送东西

　　有些顾客在谈价格的时候突然想到送东西，然后价钱谈了一半就开始谈送东西了，送的东西谈完了之后，再回头谈价格，这时销售顾问会说：“价钱刚才咱们不是都谈好价了么?”这时你再想继续谈价钱也不好意思了，所以价钱一定要先谈，谈到销售不松口了，再要求送东西。

　　技巧六：卖精品，也有任务

　　什么是精品呢，就是在4S加的脚踏板、导航、皮座椅这些，其实这些东西也是有任务的，当然这个不是硬性的，因为这些东西太贵不好卖，所以有的销售顾问根本就不在乎这个任务，但是卖出精品销售顾问还是会有5-10%的提成，如果你买了车打算在店里装导航之类的，也可以作为谈判的筹码和销售谈的.。

《可爱的汽车》课件 篇2

　　教学目标：

　　1、以学生熟悉的小汽车为表现对象，通过对小汽车的观察、欣赏、了解提高审美能力和创造想象能力

　　2、尝试与运用剪贴画的形式进行小汽车的艺术表现

　　3、培养学生对生活的热爱，让学生在生活中找到绘画创作的乐趣。

　　教学重、难点：

　　重点：引导学生剪、拼、贴的形式表现汽车造型。

　　难点：启发联想和想象的过程，逐步丰富想象后的造型特征。

　　教学准备：

　　学生：彩色卡纸、安全剪刀

　　教师：课件、道具、汽车模型

　　教学过程：

　　一、激情导课：

　　1、 激趣导入：

　　猜谜语：充气橡皮腿，喝油也喝水。送人又载货，奔跑快如飞。

　　2、 明确目标：

　　师：今天我们要和汽车交个朋友，大家说好不好呀?

　　生答：好

　　师：那么，我们就来夸夸这位朋友——《可爱的汽车》(板书课题)

　　3、 预期效果：

　　老师相信同学们的表现会很棒的。

　　二、民主导学：

　　1、任务呈现：

　　认识和观察车的特征

　　2、自主学习：

　　师：同学们，在我们生活中见过很多不一样的汽车，老师今天呢?也准备了一些汽车朋友(看课件)认识汽车：

　　师：想不想认识它们呢?

　　生答：想认识

　　师：汽车朋友出场了，这是些什么车呀?(越野车、救护车、警车)，看了这些车老师遇到一些小麻烦想请大家帮个忙，(看课件)问题探知：(1)图中看到了什么?

　　(2)图中的汽车有什么特征?

　　(3)想一想，这些车的用途相同吗?

　　(小组交流问题，组长反馈结果)

　　师：同学们，刚才图片上的'汽车是不是很漂亮呀?

　　师生共同总结汽车特征：从外表上看，汽车是由车轮、车灯、驾驶室、车厢等主要部分组成的，从颜色上看，各种各样的颜色。

　　请同学们认真观察你们手中的汽车是怎样画出来的呢?

　　学生答：略

　　放课件，演示作画步骤：(1)画基本型

　　(2)添车轮

　　(3)画车窗

　　(4)完善汽车

　　师：(看课件)请同学们认真观察这些汽车线描，(1)这些小朋友都画了些什么?是不是在日常生活中你也见过呢?(2)他们使用了哪些方法来描绘自己心目中的汽车形象呢?(3)你们想不想也试着创作一幅属于自己的汽车呢?

　　师：同学们，最近老师听说咱们班要举办“我心目中的小汽车”为主题的汽车设计展，你们想不想参加呢?你们准备画什么样的汽车呢?

　　师：大胆想象，积极行动起来。

　　3、展示交流：

　　选作品优秀，并进行评价。

　　三、检测导结：

　　1、目标检测：同前一目标一致

　　2、结果反馈：小组反馈交流结果

　　3、总结反思：通过本课的学习，学生们表现的非常棒。不过要成为一名“优秀的汽车设计师”可要经过努力的学习。增加自己对汽车知识的更多认识和理解。

画汽车美术课件 篇3

　　教材画汽车分析：

　　画汽车是学生非常熟悉的一种交通工具，画汽车儿童对汽车有浓厚的兴趣，本节课画汽车通过引导学生对汽车的回忆、观察，从而大胆想象，细心设计画汽车，使学生体会思考、设计的乐趣。

　　教学目标 ：

　　显性目标：通过对画汽车的观察分析学习，学习表现不同种类的汽车外形特点。

　　隐性目标：培养学生的创新精神，画汽车提高学生的'学习兴趣，发展个性。

　　教学重、难点：

　　不同种类汽车的外形特点及表现。

　　教学过程 ：

　　一、创设情境，导入 新课

　　1. 同学们请看，老师刚在黑板上设计了一幅山城交通图(空立交桥)，你们帮老师看看，还缺少些什么?

　　(立交桥上没有汽车)画汽车

　　2. 老师正准备画呢，画什么样的汽车好呢?我们一起来看看?

　　(展示汽车图片，识别汽车种类)画汽车

　　3. 这么多汽车，老师都挑花眼了，不知道画什么汽车好了?干脆请同学们帮老师设计汽车好吗?

　　(揭示课题：画汽车)

　　二、分析研究，探究学习

　　1. 反问：你们会画汽车吗?

　　2. 考一考：从汽车的外表看，汽车有哪些部分组成?

　　(车轮、车灯、车厢、驾驶室等)

　　3. 演示画法：车轮 车身 装饰

　　4. 师生共同分析课本上的学生作业 ：

　　l 那些作业 表现出生活中见过的汽车?

　　l 那些是学生自己创造的汽车，有什么本领?

　　l 你喜欢那辆汽车，为什么?

　　三、引导学生，拓展创新

　　1. 我们山城的地形特别，什么样的汽车更能适应有山有水的地形呢?

　　2. 你准备画什么样的汽车?

　　3. 老师将从同学们画的汽车中选择适当的汽车贴在《山城交通图》中。

　　四、学生作业 ，教师辅导

　　1. 及时纠正学生画幅过小的问题;

　　2. 及时展示表现夸张的学生作品，引导学生用夸张的手法表现汽车的主要特征;

　　3. 及时展示功能创新的学生作品，引导学生大胆创新设计;

　　五、展示、欣赏与评价

　　1. 邀请创意较好的学生到讲台上介绍所画汽车的功能;

　　2. 学生将画的汽车作品剪下来，根据汽车的功能贴在交通图中相应的位置，组成一幅完整的《山城交通图》。

　　六、课堂小结，课后延伸

　　1. 通过这节课的学习，同学们不但帮老师完成了《山城交通图》，而且还都成了很棒的“汽车造型设计师”。

　　2. 不过，要当一名优秀的“汽车设计师”，可不那么容易哟，你还需要了解很多的有关汽车的知识。

　　(如：汽车为什么能在公路上行驶?汽车里面主要有哪些机器?汽车是谁发明的?等)

　　3. 同学们，可以在课后查资料或和家长研究一下，再将你所知道的答案告诉老师。

汽车认识课件 篇4

　　活动目标：

　　1）在了解各种汽车的基础上，重点认识消防车、救护车和警车的特征及作用。

　　2）培养幼儿遵守交通规则的意识。

　　活动准备：汽车幻灯片，音乐磁带，红绿灯标志，停车场标志

　　活动过程：

　　一、玩车：请幼儿玩一玩各种各样的车子

　　师：小朋友们，今天啊老师带来了很多很多车子，还有几位小朋友也带来了自己最喜欢的车子，大家想不想玩一玩啊？（幼儿：想！）

　　师：但是老师啊不知道这些车子的名字什么，小朋友们能不能在玩的时候想一想，你玩的车叫什么名字，是用来干什么的啊？（幼儿选择自己喜欢的'车，开始玩车）

　　二、说车

　　1）介绍一下你玩的汽车的名字，说说它们的作用是什么

　　教师：好了好了，汽车开了很久，要休息了，小朋友们把他们开回停车场好不好啊？（让幼儿将汽车放回有停车场标志的课桌）

　　师：我们刚刚玩的是什么啊？（幼儿：汽车）放映汽车识字幻灯片：汽车（car）

　　师：刚刚啊，小朋友们都玩的很开心，那么现在可不可以告诉老师，你玩的车子叫什么名字啊？有什么用呢？(根据幼儿提到的车子放映幻灯片。)

　　2）消防车（名字，外形特征，作用，模仿声音，呜—呜—呜—）

　　师：（放映火灾图片）哎呀，小朋友们，这里怎么着火了啊，我们赶快打个电话喊消防车来救火吧！可是老师不知道电话号码是什么，哪位小朋友能帮帮老师啊？（119）

　　师小结：消防车呢是红色的，上面有很高的很高的梯子，叫做云梯，是用来爬到高楼上救火的。车顶上还有警灯，开的时候会发出呜—呜—呜—的声音，如果有哪里着火了啊，我们小朋友可以打119报警。

　　3）救护车（名字，外形特征，作用，模仿声音，呜滴呜滴呜滴…）

　　师：老师昨天在马路上看到一辆救护车，开的很快很快，其他的车子都让它先开，连看到红灯都可以不停，有没有小朋友知道这是为什么啊？

　　师：那么我们刚刚消防车是打119，那么救护车应该打什么号码啊？（120）

　　师：昨天老师的奶奶感冒了，老师可不可以打120喊救护车啊？（:幼儿不可以）为什么不可以呢？因为120啊是抢救那些生了很急很急很严重的病人的，一般的感冒啊咳嗽啊，是不用喊救护车的。

　　师小结：救护车啊是白色的，车子上面呢有一个像医院里一样的红十字，而且门是开在后面的，这是为了抢救病人的时候方便一点，如果有人生急病了呢，我们可以打120来喊救护车。因为救护车是用来救命的，所以和消防车一样，其他车子也会为它让行。

　　4）警车（名字，外形特征，作用，模仿声音，呜哇呜哇呜哇…）

　　师：如果要抓小偷的话，是不是需要警车啊？那么警车的电话号码是多少有没有小朋友知道呀？（110，如果救护车消防车119和120打不通的话呢也可以打110报警）

　　师：警车的车头上啊还写着警察两个字，还有一个英语单词叫police，也就是警察的意思，我们小朋友记住了哦！（放映识字幻灯片：警察----police ）

　　师小结：警车啊和消防车、救护车一样，都是有特别的作用的，所以在马路上其他车辆也会让它先开，而且车顶上啊也有警灯，抓坏人的时候会发出呜哇呜哇呜哇…的声音。

　　三、互动游戏：红绿灯（背景音乐《小汽车》）

　　1）师：（放映撞车幻灯片）哎呀，这辆车怎么变成这样了啊？有没有小朋友知道这辆车怎么会变成这样的啊？（幼儿：撞车了，出车祸了，不遵守交通规则）

　　师：那么小朋友走路的时候要不要遵守交通规则呢？（幼儿：要）哪位小朋友可以告诉大家交通规则呢？（幼儿：红灯停，绿灯行，走路要走人行道，过马路要走横道线）

　　教师：那么接下来我们就来做一个游戏，小朋友们可以扮演自己喜欢的车子，老师扮演红绿灯，绿灯的时候车子可以开来开去，但是也要遵守交通规则哦！红灯的时候车子就要停下来啦，如果哪辆车子没有停呢，边上的汽车请提醒一下它，好不好？黄灯呢就是准备发动了，小朋友们，准备好了吗？

　　教师：小汽车们开累啦，我们回停车场休息了好不好啊？

汽车课件 篇5

　　驾驶技巧篇

　　1、轻加油，轻刹车，早刹车

　　行车中猛刹车、猛起步、猛踩油门都是节油的大忌。节油试验显示，油门踩到底比中速行驶费油2至3倍。所以应当在保证汽车正常行驶的前提下，适当减小油门幅度。看到红灯亮起或出入高速路时，可以提前轻踩刹车减速行驶，巧借引擎剩余的动力让车辆滑行前进。

　　2、换挡时机和挡位选择

　　换挡时机尽量选择在2500—3000转之间，这样能在保证动力供应的前提下，得到比较好的经济性。要杜绝低挡高速，驾驶手动变速器的车时，在车速稳定下来以后应及时换成高挡；而驾驶自动变速器的车时，应尽量避免使用“运动”模式。另外，手动挡用户应杜绝高挡起步。

　　3、暖车后再加速

　　引擎低温运转要比温度升高后运行更费油，所以刚启动时不要马上加速，而应该慢行几分钟，让引擎热起来之后再加速。

　　4、把握车辆的经济时速

　　经济时速是指最省油的行驶速度，各种车型的经济时速有所不同，要仔细阅读车辆说明书，但大致都会在70－90公里／小时左右。低于或高于这个速度，油耗就会上升。

　　5、重视新车磨合期

　　磨合期的.驾驶方法正确与否，对于日后发动机燃油经济性的影响也是很大的。因此一定要牢记时速不超过80公里、转速不超过4000转等雷打不动的新车磨合期的驾驶原则，千万不要破戒。

　　6、合理使用空调

　　在温度适宜的时候，时速小于60公里时可以开窗通风，而不必开空调，或者只用空调的通风功能，而不用它的制冷功能，这样空调压缩机就不会启动，从而省油。但在时速高于90公里就不建议开窗通风，因为此时的空气阻力很大，开空调反而更省油。

　　保养篇

　　汽车定期维修保养十分重要。如果轮胎泄气，火花塞磨损，空气过滤器淤塞，都会引起汽油耗损。

　　1、注意检查轮胎系统

　　气压不足会增加轮胎与地面的磨擦，增加油耗，所以要经常检查轮胎气压，不同的车型和轮胎有不同的气压标准。另外，如果轮胎磨损严重时，就会出现打滑现象，并会增加耗油量，必要时要更换轮胎。

　　2、注意经常检查刹车系统

　　有些车会出现轻微的拖刹，包括手刹车在内，等于行车时加重了汽车的负荷，会使油耗增加，所以要定期检查。

　　3、减轻负载

　　统计显示，每增加1千克的负载会增加1％油耗，所以要尽量减少后备厢内闲置不用的杂物。

　　4、定期保养、更换零件

　　空气滤清器、汽油滤清器、机油滤清器等每行驶5000公里以上都需要更换，因为空滤堵塞会引起气量减少，导致汽油燃烧不充分，降低燃油效率。离合器片、离合器压盘的磨损，火花塞使用的时间太长，也会出现油耗加大的现象，所以也要定期更换。

　　行车知识误区

　　1、放空挡可以省油

　　早期的化油器车放空挡是可以省油，但是现在我们使用的电喷车则不然。因为有些车在加速中松开油门，喷油系统停止供油，当发动机转速降至2000转时恢复供油，所以电喷车高速带挡滑行时会省油，放空挡反而费油。

　　2、汽油辛脘值越高越好

　　各个型号的车适用的汽油一般在说明书上都有标注。现在许多车主往往认为，油品越好对车越有利，其实不然。使用比车辆自身要求更高品质的油不但价格贵，而且还会对发动机造成负面影响。

　　3、长时间怠速

　　节油试验证明，发动机空转3分钟的油耗就可让汽车行驶1公里。因此，如果滞留时间超过1分钟，就熄火。但是重新启动的油耗往往比正常行驶多20％，所以短时间停车还是应选择怠速。

假如我是汽车教学课件 篇6

　　教学内容：

　　本课教学用2课时完成，第一课时认识汽车结构和功能并画出自己设计的汽车;第二课时，利用废弃的纸盒等材料做自己设计的汽车。

　　教学目标：

　　1、通过对汽车结构、功能的初步认识，指导学生设计汽车的草图，或运用各种综合材料创作汽车。

　　2、引导学生富有创意地运用各种类型地材料，在创作中体验设计汽车美感，在创作与探索中，捕捉创作灵感。

　　3、通过讨论交流，互相启发，培养学生地动手能力和创新精神。

　　教学重点：

　　通过对汽车结构、功能地初步认识，指导学生设计汽车地草图。

　　教学难点：

　　创造性的利用各种材料，设计制作出有新意的汽车。

　　教学准备：

　　有关范例、玩具汽车、水彩笔、小纸盒、彩色卡纸、剪刀、胶水、双面胶等等。

　　教学意图：

　　引导学生主动学习，探究学习，开发学生潜能，启发学生的创新思维，培养创新意识和集体合作精神，教师在充分了解学生现有的认知水平、认知能力的基础上，进行教学的拓展和延伸。在教学中注重学生激趣导入和集体探究，达到教学目标。

　　教学流程：

　　第一课时

　　1、引导阶段：激趣引入

　　在学生设计汽车之前，先让学生欣赏汽车图片(1905年生产的蒸汽汽车)，主要是让学生了解汽车的结构和功能，激化学生兴趣。

　　2、发展阶段：欣赏与探索

　　(1)学生观察自己带来的玩具汽车(公共汽车、火车、铲土车等等)，请同学们说说这些汽车的共同点，它们的基本造型是什么样?都有什么用途?(学生：思考、讨论、回答)

　　(2)教师及时鼓励学生，并适时进行小结。

　　(都有车头—掌握方向。轮子—圆形—行走，车身有长方形或不规则形状等。它们可以用来载客或铲土等)

　　(3)欣赏课件中的汽车，进行讨论、交流：

　　△请先知道的同学谈谈自己的发现。(这些汽车与刚才所看到汽车有哪些相同的地方，有什么不同点)

　　△学生交流回答：这些汽车在造型设计上借助动物、交通工具、建筑物的外型进行改装，造型较抽象。

　　(4)欣赏其他同学作品，开拓学生的思维：

　　△在当一名小设计师前，我们先去看看其他小朋友是怎样设计自己的汽车(他们设计的汽车根据用途都做了什么样的不同改变，并进行说明在哪些地方富有创意)。

　　△学生思考假如你是汽车设计师，打算用什么方法、材料设计?

　　小组同学交流讨论：

　　△可以先在画面上设计汽车草图(车轮、方向盘、车身等)

　　△大胆想象不同汽车的用途，表现想象中的抽象造型。

　　4、学生动手设计：(请用水彩笔直接勾画)

　　教师加强个别辅导，及时表扬富有创意的作品。

　　5、展示、评价、反思：

　　△师生评价作品，一起分享成功的喜悦。赞扬优点，提出建议。

　　施教时间：11月21日——11月23日

　　札记：一年级的美术配套课件上有一课叫做《画汽车》，里面有各种汽车的外形和结构，我把它搬到四年级的课堂中，请四年级的学生也来做做游戏，拼拼汽车，很好的解决了分析汽车结构的难点。

　　第二课时

　　(一)组织教学

　　(二)复习导入授新：

　　1、请同学们谈谈上节课所学的内容。说一说汽车的结构，组成部分。

　　2、根据手中的材料说一说为什么选择这些材料，并且谈一谈要怎么利用这些材料(小组讨论交流)

　　3、欣赏课本范例，讨论制作步骤。(小组讨论交流：可以充分利用方形纸盒做车身，用瓶盖做车轮，细小部分可用卡纸、水彩笔装饰等)

　　4、学生练习，教师巡视辅导。

　　5、作业展评，让学生参与评选，评一评：

　　(1)哪一组制作、应用得最好?

　　(2)好在哪里?

　　6、教育学生爱护环境卫生，收拾好工具和材料，整理桌面。

　　札记：由于提前布置了学生搜集废旧物品做车，学生找到的材料很多，这就使作业的形式非常的广泛，作业效果也呈多样化显示，同时出现了一批不可多得的创造性极强的作品。

汽车教学说课课件 篇7

　　教学目标：

　　1、以学生熟悉的小汽车为表现对象，通过对小汽车的观察、欣赏、了解提高审美能力和创造想象能力

　　2、尝试与运用剪贴画的形式进行小汽车的艺术表现

　　3、培养学生对生活的热爱，让学生在生活中找到绘画创作的乐趣。

　　教学重、难点：

　　重点：引导学生剪、拼、贴的形式表现汽车造型。

　　难点：启发联想和想象的过程，逐步丰富想象后的造型特征。

　　教学准备：

　　学生：彩色卡纸、安全剪刀

　　教师：课件、道具、汽车模型

　　教学过程：

　　一、激情导课：

　　1、激趣导入：

　　猜谜语：充气橡皮腿，喝油也喝水。送人又载货，奔跑快如飞。

　　2、明确目标：

　　师：今天我们要和汽车交个朋友，大家说好不好呀？

　　生答：好

　　师：那么，我们就来夸夸这位朋友——《可爱的汽车》（板书课题）

　　3、预期效果：

　　老师相信同学们的表现会很棒的。

　　二、民主导学：

　　1、任务呈现：

　　认识和观察车的特征

　　2、自主学习：

　　师：同学们，在我们生活中见过很多不一样的汽车，老师今天呢？也准备了一些汽车朋友（看课件）认识汽车：

　　师：想不想认识它们呢？

　　生答：想认识

　　师：汽车朋友出场了，这是些什么车呀？（越野车、救护车、警车），看了这些车老师遇到一些小麻烦想请大家帮个忙，（看课件）问题探知：（1）图中看到了什么？

　　（2）图中的汽车有什么特征？

　　（3）想一想，这些车的用途相同吗？

　　（小组交流问题，组长反馈结果）

　　师：同学们，刚才图片上的汽车是不是很漂亮呀？

　　师生共同总结汽车特征：从外表上看，汽车是由车轮、车灯、驾驶室、车厢等主要部分组成的，从颜色上看，各种各样的颜色。

　　请同学们认真观察你们手中的汽车是怎样画出来的呢？

　　学生答：略

　　放课件，演示作画步骤：（1）画基本型

　　（2)添车轮

　　（3）画车窗

　　（4）完善汽车

　　师：（看课件）请同学们认真观察这些汽车线描，（1）这些小朋友都画了些什么？是不是在日常生活中你也见过呢？（2）他们使用了哪些方法来描绘自己心目中的汽车形象呢？（3）你们想不想也试着创作一幅属于自己的汽车呢？

　　师：同学们，最近老师听说咱们班要举办“我心目中的小汽车”为主题的汽车设计展，你们想不想参加呢？你们准备画什么样的汽车呢？

　　师：大胆想象，积极行动起来。

　　3、展示交流：

　　选作品优秀，并进行评价。

　　三、检测导结：

　　1、目标检测：同前一目标一致

　　2、结果反馈：小组反馈交流结果

　　3、总结反思：通过本课的学习，学生们表现的非常棒。不过要成为一名“优秀的汽车设计师”可要经过努力的学习。增加自己对汽车知识的更多认识和理解。

　　教学反思：

　　这节课是为了使学生通过对汽车的回忆、观察，大胆的.把自己所见所闻、所想所思的事物表现出来，从而培养学生造型表现能力和创造能力，使其体验成功的喜悦。整体教学设计力图体现，学生由兴趣出发到回忆生活中的事物，再到概括事物的特征，最后运用这些特征表现自己的创造性想法。《可爱的汽车》这节课是一节一年级的造型表现型的美术课，由于现在进入了信息高科技的时代，现在人们生活水平提高了，各种轿车进入家庭，城市里出现了各种各样的车，而低年级这个年龄的学生，也对车有浓厚的兴趣，同时现在信息技术的发达，电视，电影，网络都能有各种车的影象。这样，学生对车就有很多的直观印象，同时对车有浓厚的兴趣。在这个条件下，让学生真真切切的感受一下汽车，同时满足学生描绘汽车和设计想象中汽车的欲望。

　　本节课的教学方法是用观察——分析——学习探究——直观演示——欣赏评述。这几个环节贯穿始终的。比如，开始利用猜谜语来吸引学生的兴趣，同时在参观汽车图片过程中，对各种汽车的立体有个全方位的印象，加上老师以解说员身份简单的讲解，给学生一个直观的感受。然后让学生观看各种汽车图片，开拓学生的视野很思维。并问：这些汽车种类一样吗？形状有什么不同，都是什么颜色？设置这样的问题，是让学生分析，讨论并探究，给以后学生如何画汽车做好铺垫。由于前一课时已经学过汽车的基本车法，本节课没有对汽车的表现方法进行过多的讲解面是注重在引导学生进行汽车的设计。通过欣赏各种汽车的优秀作品，扩展学生画汽车的思维，启发学生的想象力，激发学生的创造性思维。

汽车销售培训课件 篇8

　　面对面顾问式销售

　　A、销售的两种类型

　　告知型

　　顾问型(医生)

　　不管你有没有需求，只负责告知

　　询问、诊断、开处方

　　以销售人员的身份出现

　　以该行业专家顾问身份出现

　　以卖你产品为目的

　　来协助你解决问题为目的

　　我要卖你产品、服务

　　是你要买我有

　　说明解释为主

　　建立信赖引导为主

　　量大寻找人代替说服人

　　成交率高重点突破

　　成交率的高低是决定销售人员水平的重要指标，要提高成功率就要努力完成自我提升，必须从告知型销售转变为顾问型销售。

　　B、销售原理及销售关键

　　销的是什么——自己

　　销售时首先要把自己销售给顾客，因为顾客不接受你就不会给你机会，就很难达成销售。作为产品与顾客之间的桥梁，对顾客来讲，你自己与产品是融为一体的，所以一定要让自己看起来像个好产品。

　　售的是什么——观念

　　所有的人都有已经形成的价值观，有他自己想追求的观念。所以在销售时要配合顾客的价值观，把顾客需要的产品卖给他，让他主动的去接受产品带来的价值。

　　买的是什么——感觉

　　顾客买的并不是产品本身，而是买产品带来的感觉，是看不见摸不着、各种感受的综合体，感受越好，产品的价值越高。所以我们一定要营造出一种好的感觉。

　　卖的是什么——好处

　　好处!买的是产品给顾客带来的好处、利益与快乐，同时避免没有购买或买了其它产品带来的麻烦与痛苦。所以一流的销售人员卖好处，一般的销售人员贩卖产品。

　　动力源：

　　任何人在做一件事情都会有原因，这些原因就是动力源。

　　1、 追求快乐

　　追求快乐是人的天性，当一件事能给他带来好处时他就会接受，所以销售产品时要站在顾客的立场上，强调产品给顾客带来的好处和利益

　　2、 逃避痛苦

　　同样人们也会为了逃避痛苦而行动，根据调查、有的放矢，逃避痛苦所产生的动力是追求快乐所产生动力的四倍。在销售不仅要强调带给顾客的好处和利益，同时要强调没有购买XX产品的痛苦和坏处，这样更能促成销售。

　　3、不要过于夸张

　　当感觉你所说的状态太大、太过于遥远，根本无法完成的时候，人会失去追求的动力。所以设定的目标一定要合适不可过去虚幻。是通过努力可达成的目标。在销售产品同样要了解顾客本身所能接受的产品价值和价格，否则他会失去购买的欲望，做再多的努力也是白费。

　　六大永恒不变的问句：

　　当顾客要购买产品的时候，他一定会不自觉的问以下几个问题，如果能有效解答这几个问题，就能达成销售。

　　1、 你是谁?

　　2、 你要跟谈什么?

　　3、 你谈的事情对我有什么好处?——给顾客带来的利益

　　4、 如何证明你讲的事实?——通过演示证明给顾客

　　5、 为什么我要跟你买?——差异化的优势

　　6、 为什么我要现在跟你买?

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