制定计划的步骤

时间：08月04日网络精选计划我要投稿

制定计划的步骤(9篇)

　　在这个快节奏的时代，高效有序地安排工作与生活显得尤为重要。制定计划不仅能帮助我们明确目标，还能提高执行力，让我们在纷繁复杂的事物中保持清晰的方向感。为了更好地掌握这项技能，我们精心挑选了几篇关于如何制定计划的范文文档。通过阅读这些资料，你将学会如何设定合理的目标、分解任务、评估进度以及适时调整策略等实用技巧。希望大家能够认真学习并从中获得启发，让自己的工作和生活更加井井有条！

制定营销计划的七个步骤篇1

　　你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。

　　步骤1：了解你的市场和竞争状况

　　许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。

　　就是这么简单。

　　一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。

　　为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：

　　- 我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品？

　　- 我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？

　　- 我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？

　　- 在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？

　　- 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？

　　步骤2：认识你的客户

　　不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。

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　　人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。

　　为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题：

　　- 我的潜在客户通常会如何购买同类的产品（比如在商店、在网络上还是接受上门推销）？

　　- 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书）？

　　- 我的客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获得信息（比如电视、报纸、杂志）？

　　- 主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么（比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等）？

　　步骤3：挑选一个合适的地方

　　如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。

　　你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。

　　步骤4：创意你的营销信息

　　你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈（elevator speech）”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。

　　第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素：

　　- 对目标客户面临问题的解释。

　　- 证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。

　　- 说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。

　　- 说明使用你的解决方案可以获得的收益。

　　- 列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。

　　- 对价格、费用和付款条款的说明。

　　- 你的无条件品质保证。

　　步骤5：确定你的营销媒介

　　记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。

　　你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报（return on marketing dollar，简称romd）的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。

　　以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：

　　- 报纸广告

　　- 海报

　　- 比赛

　　- card decks

　　- 研讨会

　　- 电视广告

　　- 抽奖奖品

　　- 上门推销

　　- 电台广告

　　- 横幅广告

　　- 交易展示会

　　- 黄页

　　- 文章

　　- 分类广告

　　- 新闻通讯

　　- 慈善活动

　　- 网络

　　- 名人导购节目

　　- 广告牌

　　- take-one box

　　- 电话推销

　　- 杂志广告

　　- 特别事件

　　- 推销信

　　- 宣传单

　　- 电子邮件

　　- 电影广告

　　- 电子杂志（ezine）广告

　　- 明信片

　　- 店面招牌

　　- 代理商

　　- 新闻稿

　　- 传真分发系统

　　- 宣传册

　　- 目录

　　- 口头传播

　　- 公开演讲

　　- 橱窗展示

　　这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。

　　这三个因素的完美协调就会为你带来成功。

　　步骤6：设定销售和营销目标

　　你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。

　　步骤7：制定你的营销预算

　　你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。

　　首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。

　　下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。

　　结论

　　现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。

　　我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。

制定销售计划的个步骤篇2

　　收集信息→swot分析→设定目标→选择策略→制定计划

　　第一步收集信息。

　　收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：

　　①定位产品和服务：为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品（product）、价格（price）、促销（promotion）和地方（place）。

　　销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回答有关您的店铺的一些基本问题。以下是一般店铺的通用问题。例如：

　　您的销售对象是谁？某旅行社是专为工作繁忙的专业人士提供个人旅行服务。根据收集的资料，典型的客户是年龄在35至55岁之间，年收入超过100,000元的家长。

　　那些客户需要什么服务？它的目标市场是带有小孩的在职夫妇，他们希望有专为家庭定制的旅行计划。公司的目标是为每个家庭提供方便、独一无二且轻松惬意的旅行经历。

　　与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么？它在适应具有各种年龄段孩子的家庭的能力方面具有竞争优势，从综合风情和娱乐旅行到制订短期或延长通知的特殊住宿旅行计划，并提供国内或国际飞行服务。该旅行社还具有一个优势，作为一个基于家庭的企业，与传统的旅行服务企业相比，需要的经常性费用和开办费用较低。

　　最适合您的企业的营销策略是什么？研究表明，对于该旅行社提供的服务，最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告，如有5,000至40,000名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告，并给较大的企业发送小册子。

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　　②听取可信赖的顾问们的建议：为了确保您对自己的企业有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议。从他们那里得到关于店铺关键问题的答案。

　　您的企业的销售对象是谁？

　　您的客户需要什么？

　　与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么？

　　您应何时执行并每隔多久执行一次营销工作？

　　一年之内您的公司应达到什么地位？

　　③听取客户和潜在客户的建议：为了成功地向客户促销，您需要了解他们对您的产品、定价、品牌或服务以及与您的企业相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对您的企业、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们，询问时，添加一些刺激信息（如折扣或奖励）可以更容易得到反馈。通过回答这些有关您的店铺的关键问题，以及分析客户的反馈信息，就可以对自己所经营的店铺有一个正确的认识，在此基础上就可以开始制定计划了。

　　第二步 swot分析法。

　　这是常用的信息分析法。

　　①优势分析(strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。

　　②劣势分析(weakness):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。

　　③机会分析(opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。

　　④威胁分析(threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。

　　第三步目标设定。

　　销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(smartc)：

　　①具体性(specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的.销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少？要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成？某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。但据我所知，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任务都有偏差呢？计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。

　　②可衡量性(measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

　　③可实现性(achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

　　④现实性（realistic）。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

　　⑤限时性（timebound）。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。

　　⑥一致性(compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

　　第四步制定销售策略。

　　一般要集中在如下几个方面:

　　①销售能力:主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。

　　②产品选择:强势规格产品的选择，新产品的推广。

　　③价格策略:选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。

　　④促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。

　　⑤竞争策略:应对竞争对手的手段等。

　　第五步起草计划。

　　销售计划应包括如下内容：

　　①计划纲要：简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。

　　②组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。

　　③市场分析（swot分析）：年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过swot分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。

　　④店铺销售思路的制定：销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：

　　a.树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

　　b.实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。

　　c.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。

　　d.在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。

　　营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。

制定计划的步骤分析篇3

　　①环境分析；

　　②确定目标；

　　③拟定各种可行性方案；

　　④对各种可行性方案进行评价；

　　⑤选择最优计划方案；

　　⑥制定政策；

　　⑦拟定引申计划。

　　一、环境分析

　　在计划开始前，管理者应该对组织的外部环境中和内部条件进行分析，认清组织的长处和不足、外部环境存在的机会和威胁，并评估把握机会所需的资源和能力。可以说环境分析是计划的起点。

　　(一)宏观环境

　　①政治环境，如政府的各种经济政策、方针、法令等。

　　②社会环境，如社会风气、风俗习惯、消费倾向等。

　　③经济环境，如人口趋势、就业状况、国民收入水平、社会需求量的变化、价格水平、上级对企业经济发展的要求等。

　　④技术环境，如国内外科学技术发展的趋势、国内科学技术发展的水平等。

　　⑤资源环境，人力资源、物质资源、自然资源，包括水、电、油、等各项生产资源，工作计划《制定计划的步骤》。

　　(二)微观环境

　　①供应商，供货的及时和稳定、供货的质量和价格、供货货源的选择性等。

　　②顾客，顾客的需求质量、需求数量、购买能力等。

　　③竞争对手，竞争对手的市场占有率、竞争对手产品质量、产品价格、竞争对手的服务质量、竞争对手的品牌。

　　④替代新产品，替代产品的种类、质量、价格、技术，以及替代产品的市场占有率等。

　　⑤社会公众，组织在社会中的形象、组织与媒体的关系、组织与金融机构的关系、组织与政府机构的关系等。

　　(三)环境分析的作用

　　一般地说，企业、事业单位组织的管理人员都必须花大量的时间去调查和分析各种有关的信息、情报。从下述几个方面，我们可以更清楚地看出环境分析对一个组织的重要作用。

　　①一个企业要进入一个新的市场，它就必须调查有关市场的情况。通过对搜集的情报进行分析，管理者才能做出是否进入这个新的市场的决定，或需再观察一段时间才能做出决定。只有通过分析才能做到既可避免因冒险造成的失败，又能及时地抓住有利的时机。

　　②搜集并分析关于技术环境的情报，管理者才能做出是否扩大对技术发展的投资，是否购买新的技术设备，是否放弃原有较落后的设备等方面的决定。

　　③如果了解并分析了有关政府的一些倡导或行将出台的政策和法律，管理者就可以采取相应的行动，提前到位。

　　因此，环境分析可以使管理者对搜集到的信息情报进行分析和鉴别，以利捕捉良机，制定出正确的计划。

　　二、确定目标

　　计划目标是企业预定的、在计划期内生产经营活动的结果，它应在分析企业外部和内部情况的基础上确定。各种情况与计划目标的具体内容的关系是错综复杂的，往往某个情况对计划目标中的一个或几个具体内容有利，而对另一个或几个具体内容不利；也可能某个情况对某个具体内容适合，而却受到另一个情况的限制，因此，对各种情况要进行全面的分析和衡量，权衡利弊得失，避免顾此失彼，然后确定计划目标。

　　我国工业企业所确立的计划目标是多方面的，通常，计划目标有以下四类。

　　①贡献的目标。即对社会贡献的大小，这是我国企业的首要目标，工业企业之所以能够生存和发展，就是因为它能为社会做出贡献。每个企业应根据自身的条件和客观的需要，力争对社会做出更多的贡献。贡献的目标可用产品品种、质量、数量、上缴税金和利润等表示。

　　②市场的目标。企业生产经营活动有无活力，就要看它占有市场的深度和广度，即市场面和市场占有份额的大小。企业的市场目标应是通过扩大市场范围和提高市场占有率，增加销售额。

制定旅游计划的步骤篇4

　　适用年级：五年级

　　参加人员：五年级全体师生

　　活动主题：世界那么大，我们去看看

　　活动目标：

　　1．引导学生了解出游计划的重要性，并按照框架制定出游计划。

　　2．指导学生围绕“旅行”搜集信息，培养学生搜集信息、整理信息、运用信息的能力。

　　3．思考、计算、比较，解决有关旅游的实际问题，能独立收集、分析与整理各类信息，结合自身实际，制订比较可行的家庭旅游计划。

　　4．小组合作，讨论旅游计划的合理性，增强团队合作意识，虚心听取他人的建议和意见。

　　5．使学生能从生活实践角度发现问题和提出问题，能综合应用数学、地理、人文、科学等知识解决相应的问题，体验解决问题方法的多样性，发展应用和创新意识。

　　6．在实践旅游的过程中，学生检验旅游计划的合理性，学会评价与反思，形成简单的研究报告。

　　7．在旅游过程中，初步积累社会活动的简单经验，培养学生对生活的热爱。

　　活动准备：

　　教师：制定“出游计划”指导方案

　　学生：

　　1.与家长确定“出游”的地点和时间。

　　2.搜集 “出游计划”所需的各方面资料。

　　活动过程：

　　第一、二课时

　　活动目标：

　　1.学生了解出游计划的框架及制定计划的重要性。

　　2.学生结合生活实际，明确围绕“出游”搜集信息的角度和途径。

　　3.借助出游计划前的思考，逐步养成主动、细致、有序思考的习惯。活动重点、难点：

　　学生结合生活实际，明确围绕“出游”搜集信息的角度和途径。活动准备：

　　师生课前搜集相关资料。

　　活动过程：

　　一、学生交流以前出游的经历，了解出游计划的重要性

　　同学们，你们一定都旅游过，那么，你是通过怎样的方式出去旅游的呢？

　　同学们，你们看不论是跟团游还是自助游，制定一份详细的、可行的出游计划很重要，这样能让我们享受到一个舒适的旅程。

　　二、结合课前调查，了解出游计划的框架

　　同学们，你们有没有特别想去的地方？

　　学生交流

　　小结：为了我们能有一个舒适的旅程，就需要我们自己来制定一份出游计划，你认为在这份出游计划中应该包括哪些方面的内容呢？

　　根据学生思考、汇报，教师出示思维导图。

　　三、指导学生围绕“旅行”，了解需要搜集哪些信息

　　围绕要去的目的地，我们要搜集哪些信息呢？

　　根据学生汇报，教师出示思维导图。

　　我们大家以目的地为例想到了需要搜集的信息，那么，在出游计划中还有很多方面的信息我们去搜集。下面，请以小组为单位围绕你们感兴趣的一个方面确定需要搜集的信息。

　　小组活动。

　　四、汇报交流

　　投影展示学生小组活动的成果，教师随时指导。

　　你们想想看，用什么方式可以搜集到这些信息呢？

　　学生汇报，教师指导。

　　五、总结

　　这节课我们通过交流知道了出游计划需要关注这些内容，也了解了要去搜集很多信息才能帮助我们更好的出行。但是，一份可行的出行计划必须首先确定好时间和目的地，由于大家现在还是未成年人，不能自己独自出行，需要和家长沟通、商量，所以，今天回家我们要先和家长确定好出行的时间和目的地，当你确定下来之后，你就可以着手搜集各方面的资料了。下次，我们大家根据自己搜集的资料制定一份详细的、可行的出游计划。

　　六、板书。

　　第三、四课时

　　活动目标：

　　1.学生交流所搜集到的关于“出游计划”所需的资料。

　　2.学生根据需要整理、筛选资料。

　　3.了解出游计划的具体框架及呈现方式，自己制定出游计划。活动重点、难点：

　　学生根据需要整理、筛选资料。了解出游计划的呈现方式，自己制定出游计划。

　　活动准备：

　　课前搜集相关资料。

　　活动过程：

　　一、整理资料

　　1.以小组为单位交流所搜集的资料，并说说为什么要搜集这些资料？

　　2.全班交流、展示搜集的资料，同学了解自己还需要补充哪些资料。

　　二、了解出游计划的具体框架及呈现方式

　　1.小组交流

　　2.全班交流，教师引导学生了解“出游计划”所必须有的内容。

　　3.教师出示出游计划的不同方式

　　三、制作出行计划方案

　　1.学生根据自己出游的实际情况，选择合适的呈现方式。

　　2.自己制作出行计划。

　　3.学生将自己的出游计划与家长进行沟通交流。

　　第五、六课时

　　活动目标：

　　1.学生交流自己制定的“出游计划”。

　　2.学生根据同伴意见以及自己的思考，进一步修改、完善“出游计划”。

制定计划的步骤篇5

　　①环境分析；

　　②确定目标；

　　③拟定各种可行性方案；

　　④对各种可行性方案进行评价；

　　⑤选择最优计划方案；

　　⑥制定政策；

　　⑦拟定引申计划。

　　一、环境分析

　　(一)宏观环境

　　①政治环境，如政府的各种经济政策、方针、法令等。

　　②社会环境，如社会风气、风俗习惯、消费倾向等。

　　③经济环境，如人口趋势、就业状况、国民收入水平、社会需求量的变化、价格水平、上级对企业经济发展的要求等。

　　④技术环境，如国内外科学技术发展的趋势、国内科学技术发展的水平等。

　　⑤资源环境，人力资源、物质资源、自然资源，包括水、电、油、等各项生产资源。

　　(二)微观环境

　　①供应商，供货的及时和稳定、供货的质量和价格、供货货源的选择性等。

　　②顾客，顾客的需求质量、需求数量、购买能力等。

　　③竞争对手，竞争对手的市场占有率、竞争对手产品质量、产品价格、竞争对手的服务质量、竞争对手的品牌。

　　④替代新产品，替代产品的种类、质量、价格、技术，以及替代产品的市场占有率等。

　　⑤社会公众，组织在社会中的形象、组织与媒体的关系、组织与金融机构的关系、组织与政府机构的关系等。

　　(三)环境分析的作用

　　②搜集并分析关于技术环境的情报，管理者才能做出是否扩大对技术发展的投资，是否购买新的技术设备，是否放弃原有较落后的设备等方面的决定。

　　③如果了解并分析了有关政府的`一些倡导或行将出台的政策和法律，管理者就可以采取相应的行动，提前到位。

　　因此，环境分析可以使管理者对搜集到的信息情报进行分析和鉴别，以利捕捉良机，制定出正确的计划。

　　二、确定目标

　　(一)计划目标的类型

　　我国工业企业所确立的计划目标是多方面的，通常，计划目标有以下四类。

　　拓展：制定工作计划的要求

　　1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。

　　计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

　　2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。

　　要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

　　3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。

　　这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

帮你制定分娩计划的八个步骤篇6

　　让宝宝在子宫里处于正常位置

　　正常分娩前的宝宝在子宫里的位置应该是头朝下，面向妈妈，稍稍向左斜一点。这样的位置最容易让宝宝下降到产道。可有的宝宝不然，纠正不良胎位或引导良好胎位的方法可以是跨坐在椅子上，让上身趴在椅背上，或手脚着地，呈爬的姿态，每天保持20—30分钟，应该在舒适的地方练习，腰部不要使劲。孕晚期睡觉的时候最好是左侧卧位。

　　学习如何呼吸

　　正确的呼吸方法可以加速分娩过程，听上去非常简单，但非常管用，正确的呼吸方法可以让子宫得到足够氧气，使宫缩更加有效。分娩时候的呼吸方法和你日常没有感觉的自动呼吸是不一样的，需要练习如何扩张胸腔。孕晚期几乎需要每天都这样练习。参加医院或社区计划生育委员会组织的分娩培训班，然后让你的先生配合你每天的练习。

　　站起来，多走走

　　产科专家发现：活动和直立体态如站立、跪立、端坐等，对分娩有提速的作用。多活动可以促进循环，让更多的血液流到子宫，促进宫缩。胎儿因为重力的作用，对宫颈产生更大的压力，使宫颈扩张加速，宫缩更有力。多数的直立姿态可使骨盆扩张得更大。

　　放松心情

　　如果你紧张，就会自动屏气使子宫供氧受阻，增加疼痛，减少宫缩效率。如果你感到害怕，你的身体还会分泌肾上腺激素，延缓分娩时间。所以放松对于减轻痛苦和加快分娩进程是非常重要的。放松的方法有呼吸法、放松法、想象法等，如果家里的环境让你放松，开始分娩后应该尽量在家多待一回，在怀孕晚期，要询问自己的产科医生关于分娩时的进程和注意事项，争取在分娩真正进入到关键时刻再去医院，避免过早入院所带来的紧张不安。

　　选择对你来说最适宜的环境

　　环境对分娩的影响非常大，只有放松才能让分娩顺利进行。一旦决定了要去医院分娩，就要在怀孕期间走访几家医院，和医生谈谈，了解一下那里的环境，选择一家你喜欢的，自己认为最安全和最细心呵护的`医院来生小宝宝。

　　制定一个详细的分娩计划

　　在西方国家，大部分的妇女都会制定一个分娩计划，其中包括使用什么方式镇痛，以及在妈妈给宝宝第一次拥抱前是否要给宝宝洗澡等等。在怀孕第36周的时候就要把计划制定好，以防分娩过早开始，即使你不写下来，也要把分娩过程提前想想，并提前与你的产科大夫讨论，这都会对分娩有帮助，即使做了计划，还要有随时根据情况改变计划的心理准备，最重要的是确保宝宝的安全。

　　选择合适的分娩陪伴

　　医学研究显示，如果一位准妈妈有一位有经验和她认识的看护陪伴，她会觉得放松和安全，你的爱人最好积极参加分娩培训班，阅读一些相关文章，在分娩过程中，很多医院都允许爱人陪伴待产。还有很多孕妇选择父母和姐妹或分娩导乐陪伴，一般地说，陪伴的人应该对分娩有比较丰富的知识。

　　为分娩准备健康的身体

　　美国的研究显示，在孕期做运动的妇女分娩比较顺利。过程比较短，孕期运动可以使妈妈提高免疫力，肌肉也更有力量，在怀孕的中期，国外的专家建议孕妇练练瑜珈，练瑜珈时要伸展关节，并使你熟悉分娩的体位。同时瑜珈教你对自己的身体有信心，帮助你集中精力，请注意，一定要让你的瑜珈老师知道你怀孕了，其他的锻炼形式也会有帮助，比如游泳，它不会让肌肉过分紧张，但是，在开始进行任何锻炼之前，都要和医生商量一下。

　　进入孕晚期，随着宝宝的成长，你的体重也至少增加6. 25公斤。如果你在孕中期坚持运动，那么在以后的几个月里，你的运动常规应该作一些合理的改变。只要医生允许，你可以坚持运动。因为这不仅对你的健康和舒适非常重要，使你有足够的体力来面对即将到来的分娩，而且它将有利于你产后更快地恢复元气。

　　孕晚期由于身体的负担越来越沉重，下背部、臀部、腿部疼痛以及抽筋的状况也会经常产生，这时你不妨每次花5分钟做一些伸展练习，这样可有效缓解腰背酸痛，增强腹肌张力，并拉伸髋、腿，为分娩做好准备。

制定个人理财计划的3个步骤篇7

　　1、逐步分解自己的财务目标!

　　短期财务目标，一个月，三个月，半年，一年，长到十年，二十年甚至是一辈子要达到何种程度的财富目标。

　　2、生活总有先后，排出自己的理财目标顺序。

　　事情分先后，先踏实做好自己能够做的，目标远大不可怕，关键是不能脚踏实地。

　　3、持有现金才是王道。

　　有了近期的目标，首先先存下一笔钱，投资理财，必须有财可理，有钱可投。

　　4、计算个人净资产。

　　除开自己的收入，算算自己还有哪些资产，小到长期不用的电子产品，大到车房，算好过后，以后可以进行出售或者抵押。

　　5、你到底是怎么花钱的?

　　整理出过去三个月的花费，不要成为月光族，赚多少钱不重要，能够存下多少钱才是真正的本质，在整理账单的时候，看看自己哪些属于非必要的花费。

　　6、减少非必要支出!增加必须的支出!

　　诸如跟朋友应酬，非必要娱乐，保险是生活必须的支出，为自己的生活增加一份保障，一减一增让生活更加美好。

　　7、坚持储蓄。

　　储蓄是一种美德，在需要钱的时候才发现平时存钱的重要性，储蓄可以教给大家一点技巧，平时保存口袋里面的五分之一存起来，养成良好的存钱手段。

　　8、控制透支。

　　信用卡是天使也是魔鬼，理性购买商品，购买商品的时候问自己，到底是不是必须的?可买可不买的就不要买，别着急，特别是房子。

　　9、不断学习投资理财知识。

　　学习投资理财知识，中国缺乏风险投资教育，现在不少的p2p都倒闭了，上千亿的资产流失殆尽，上百万人的数十年家庭储蓄一朝被骗。

　　财商是一个人认识金钱和驾驭金钱的能力，是指一个人在财务方面的智力，是理财的智慧。

　　它包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力;二是正确应用金钱及金钱规律的能力。

　　财商(fq)、智商(iq)、情商(eq)一道被称为现代经济人必备的三商，现代社会能力三大不可或缺的素质。财商是一个人判断金钱的敏锐性，以及对怎样才能形成财富的了解。它被越来越多的人认为是实现成功人生的关键。关于财商的系统学习和训练，就是财商教育。

　　财商教育就是建立对待财富的正确态度，了解财富的运动规律，科学合理的运用财富实现人生的梦想。

　　10、保险。

　　保险会未雨绸缪，保护你和家人的.将来。健康险非常重要，如果你失去工作能力，就无法赚钱。财产保险对家庭财产占个人资产比重较大的人尤其重要。试想一下，如果遭受火灾，重新购置服装、家具、电视等等，总共需要多少。

　　11，树立信誉，偿还债务。

　　信誉是人在社会上的生存根本，有债不怕，关键是要还，一天还不完，就慢慢还，制定计划，按时归还债务，不要让借钱成为骗朋友的钱。

　　避免走入理财误区：

　　理财本是为确保资产保值升值，为未来生活提供保障，让我们能更好地生活，但现实生活中，总有很多人，越理财越穷，甚至因为理财而触犯法律、陷入悲惨境地。

　　最近的新闻中就曝光了很多类似案例：惠州一公司老板高息吸款近5000万参与配资炒股亏损，被以非法吸收公众存款罪判处有期徒刑4年6个月;男子通过银行信用卡借贷，炒股玩期货欠20万，2个月内抢劫6家旅馆，因涉嫌抢劫犯罪被刑拘;广东某知名高校教授炒股亏4套房，为补仓透支8张信用卡、欠小额贷款公司和亲友近200万元，因信用卡诈骗罪被判有期徒刑5年;北大肄业生借高利贷炒外汇期货赔光母亲房产后流浪乞讨……

　　这些悲剧用惨痛的教训警醒我们，只有做到了下面几点，才能正确理财，才能避免走入理财误区!

　　1.理财不是赌博，不要妄想一夜暴富

　　不少人认为投资理财就是为了赚钱，抱着“赌一把”的心态，看哪种收益高就选择哪种投资工具，甚至不惜卖房、借高利贷、恶意透支信用卡，根本不去做理性的分析，而最终导致悲剧发生。上面案例中的老板、教授，如果不是赌徒心态太重，抱有侥幸心理，妄想一夜暴富，哪至于从社会上层沦落为阶下囚?因此，一定要记住，理财不是赌博，不要妄想一夜暴富。

　　2.投资理财时，不懂的领域千万不要碰

　　你不理财，财不理你。很多人都知道理财的重要性，于是看别人炒股赚钱也开始炒股，看别人加杠杆炒期货大赚就有样学样开始炒期货……可是却忽略了最基本的原则：你真的懂这种理财方式吗?就连“股神”巴菲特都不碰自己不懂的股票，不懂就开始投资理财，甚至加杠杆做配资，你不亏惨谁亏?!上面这些悲剧的发生，无一不是过于相信自己对理财的了解，高估了自己的能力，进而导致悲惨结局。

　　3.投资理财，一定要用闲钱、闲钱、闲钱

　　正确地投资理财，一般将钱分为三部分：应急的钱、保命的钱和闲钱。应急的钱一般是6个月至一年的生活费，这部分钱用来应付日常开支以及紧急支出，因此保证流动性非常重要，可存银行活期、买货币型基金或选择专业机构契约型基金。保命的钱一般是3-5年的生活费，这部分钱本金安全非常重要，应保证保本不赔，可购买国债、定存或购买商业养老保险之类。只有那种五到十年都不用的闲钱，才能用来投资股票、期货等。因为用闲钱做投资，就算亏了，也不会影响正常生活。如果投资者做到了这一点，就不会发生上面那样的悲剧了。

　　4.保持良好投资心态，克服贪婪和心魔

　　投资理财，尤其是从事炒股、炒外汇这种高风险的投资时，更多的时候是人性的博弈，因此良好的投资心态有时比技术分析更为重要。投资时一定要克服心魔，盈利时，切忌贪婪，及时止盈，一定要记住“落袋为安”;亏损时，及时止损或割肉，记住保住本金才有机会赚钱。

　　5.制定并严格遵守投资纪律

　　无规矩不成方圆，无纪律难成理财。投资理财最重要的不是如何发现好的投资标的、知道怎样分析未来趋势等，而是制定并严格遵守投资纪律。因为好运不会常常有，再好的操作，如果不能得到完全的执行，也很难有好的结果。千万不要像去年股灾段子中说的那样“赚过”。

制定个人理财计划的3个步骤篇8

　　第一步：需要你确定理财的目标

　　无论是哪个人，在你的一生之中，肯定有着不同的目标，其中就有一个目标是理财目标。要是你做任何事情时，都没有目标的话，那么是不可能获得成效的，但有了理财目标以后，就能减少情绪化的决定，会非常理性的来面对市场的变化。

　　第二步：要明确自己的投资期限

　　理财目标是可以分为短期、中期及长期的，而不同的理财目标，就会决定了不同的'投资期限。因为投资期限不一样，那将会决定不一样的风险水平。就像3个月后，你要用钱，那么这笔钱你是根本不能用来做高风险投资的。而3年后你才要花的钱，如果不用来投资，那便会失去获得更高回报的机会。

　　第三步：要制定出适合自己的投资方案来

　　一旦投资者已经确定了自己的理财目标与投资期限以后，如果有适合自己的投资计划，那么就可以进行选择了。就是说，当在考虑了所有非常重要的因素以后，那便要有一个可行性的方案来进行操作了，而在投资商这叫做投资组合。而投资者的风险承受能力，也需要进行考虑，有很高的风险承受力，则能够考虑自己选择有高风险的投资理财产品。

　　如果你担心投资理财出现问题，那么可以考虑选择低风险承受力的投资理财产品。而基金投资的人因为年龄、资产收入不一样，所承受的风险也是不一样的，而投资组合就有保守、一般风险及高风险的划分。当然个人理财计划需经过合理的计划，来管理财富，从而实现人生目标。